طرح کسب و کار
(Business Plan)
عنوان طرح
نام و نام خانوادگی طراحان: -
استان/شهرستان: استان -
تاریخ: 91-1390
مقدمه:
امروزه مسئله اشتغال جوانان یا بكار گیری نیروی كار بخش فعال وخلاق جامعه از مهم ترین عوامل توسعه به شمار میرود از بزرگترین دغدغه های فكری كار گزاران ومسئولین مملكتی واز پیچیده ترین موضوعات تحقیقی پژهش گران ومحققان می باشد ، مسئله اشتغال جوانان و پیدا كردن روشهای جذب آنها بطوری كه هم معضل بیكاری حل شود وهم با افزایش تولیدات داخلی و توسعه صنعت راه به سوی مطرح شدن در بازارهای بین المللی و دستیابی به تكنولوژی روز دنیا پیدا كنیمكه ازمهمترین موضوعات سمینار ها و گردهمایی ها میباشدواین قضیه تا انجا اهمیت پیدا كرده است كه همگان وجود بالا بودن در صد بیكاری ولزوم پیدا كردن راهكارهایی برای استفاده بهینه از نیروی انسانی را وظایف دولت ودست اندر كاران مملكتی بشمار می اورند وعدم توسعه یافتگی در بخش صنعت وتكنولوژی وقرار گرفتن در ردیف كشورهای جهان سوم را به نحوی بامسئله اشتغال جوانان مربوط میدانند ایجاد اشتغال برای جوانان از جهات گوناگون برای دولت وجامعه حائز اهمیت است و مواجهه اصولی با مشكل بیكاری نسل جوان ، چه از نظر ملی كه در قانون اساسی تامین شرایط وامكانات كار برای همه مورد تاكید قرار گرفته است وچه از احاظ امنیت اجتماعی كه لازمه ان برخورداری همه افراد ازامكان اشتغال وتلاش برای تامین معاش می باشدوچه از دیدگاه بسیج نیروهای انسانی توانمند وعلاقه مند به سازندگی وابادانی كشور ، در مسیر توسعه اقتصادی قابل تامل وشایان توجه است وسالهاست كه این موضوع مهم مد نظر مسئولان وبرنامه ریزان كشور است واساسی ترین جنبه های آن در معرض چاره اندیشی و تصمیم گیری قرار دارد. علاوه بر ان كشور برای ایجاد شغل و فراهم ساختن فرصت های اشتغال جدید از شرایط مسائد وامكانات بلقوه فراوانی برخوردار است .
شرح مختصری از فرایند
زمینه فعالیت : طراحی صفحات وب
باتوجه به فعالیت های فوق فضای لازم برای انجام امور ذكر شده وهمچنین باتوجه به محدود بودن منابع مالی میتواند درشروع محل انجام طرح استیجاری باشد وفضای كافی برای انجام طرح حدود 250 متر در نظر گرفته شده است كه باتوجه به قیمت های روز با مبلغ رهن 100،000000ریال وحدود 5,000,000ریال در استان بیرجند قابل انجام میباشد
لذا این طرح بر اساس مكان استیجاری تعریف میشود .
نوع صنعت،سازمان،محصولات وخدمات
نقاط قوت ،ضعف،فرصت ها وتهدیدات صنعت مورد نظر شما جهت فعالیت،کدامند؟موانع ورود به این صنعت کدامند؟خصوصیات و کاربرد های محصول شما چیست؟وجه تمایز محصول/خدمت شما با سایر محصولات بازار چیست؟نحوه تولید محصول/خدمت شما به چه صورتی است؟
نقاط قوت ما نیروی انسانی کارآمد، امکانات جدید و علاقه مشتری و کارکنان به کار می باشد.نقاط ضعف کمبود بودجه و هزینه های بالا هستند.فرصت ها از قبیل نداشتن رقیب، نزدیک بودن محل کسب و کار به دانشگاه، شرکت ها،سازمان ها،اداره ها،مراکز آموزشی و ... چه دولتی و چه غیردولتی می باشد، همچنین اگر در کنار یک مغازه تایپ و تکثیری و خذمات کامپیوتری باشد بهتر است.تهدیدات از قبیل نبودن امکانات و محیط مناسب،عدم اعتماد به نفس،محدودیت های رفاهی،کنترل های شدید،تفکرات منفی و غلط،عدم حمایت مالی از سوی خانواده و جامعه است.خصوصیات محصول مورد نظر ما این است که مجازی است و باعث می شوند کسانی که سفارش می دهند، بعد از کامل شدن سایت بتوانند از طریق آن خدمات خود را ارائه دهند، همچنین برای آگهی ها و تبلیغات و اطلاع رسانی به مردم استفاده می شود.تفاوتش در این است که در یک محیط مجازی و بدون سر و صدای فیزیکی ساخته می شود و اغلب اوقات روابط مشتری با سازنده به صورت غیر حضوری است.نحوه ی تولید محصول ما به صورت مجازی است.
برنامه بازار یابی
مشتریان شما چه کسانی هستند؟چرا بازار به محصولات شما نیاز دارد؟این بازار تا چه مدت به این محصولات/خدمات نیاز دارد؟رابطه بین تولید کننده و خریدار به چه صورتی است؟مشتریان شما چه ویژگی هایی(سن،جنس،سبک زندگی مستقل)دارند؟
مشتریان ما بیشتر شرکت ها، سازمان ها، اداره ها، مراکز آموزشی، اعم از دولتی و غیردولتی و حتی افراد معمولی هم می تواند باشد.چون جامعه پیشرفت کرده و به دلیل زندگی ماشینی همه نیاز به سایت، وب سایت و وبلاگ دارند، بنابراین محصولات ما بازار کار دارند، خصوصا با پیشرفت علم، صنعت و تکنولوژی همه نیاز دارند.رابطه ما بیشتر به صورت مجازی است مانند: تلفن-ایمیل-اینترنت البته رابطه در بعضی مواقع به صورت حضوری شکل می گیرد.سن مشتریان ما تقریبا بین 20 تا 60 است، ولی متغیر است.جنس مشتری (مرد،زن) هم فرقی ندارد.سبک زندگی مشتری های ما متفاوت است، برخی کارکنان و برخی مدیران شرکت ها، اداره ها، سازمان ها و بسیاری از آنها افراد معمولی هستند.
اندازه بازار را مشخص کنید و نشان دهید در برآورد اندازه بازار تا چه حدبه عواملی از قبیل علاقه مندی مشتریان به محصولات/خدمات شما،سطح درآمد آنها و نحوه دسترسی شان به محصولات/خدمات خود توجه کرده اید؟
با توجه به پیشرفت علم و تکنولوژی در همه جا نیاز به سایت می باشد، بنابراین مشتریان ما علاقه زیادی به محصولات/خدمات ما دارند.با درآمدی که مردم دارند می توانند سایت سفارش دهند، حتی اگر سطح درآمدشان متوسط است، می توانند سایتی در حد درآمد خود سفارش دهند. نحوه ی دسترسی آنها به محصولات/خدمات به 5 روش است که قبلا اشاره کردیم(حضوری-ایمیل-اینترنت(خود سایت)-آگهی(بنر،بروشورو...)-تلفنی).
برای محصول شما در بازار چه مقدار تقاضا وجود دارد؟از کدامیک از روش های برآورد بازار استفاده کرده اید؟از چه منابعی برای تعیین تقاضای بازار استفاده کرده اید؟روند تغییر تقاضا به چه صورتی است؟
برای محصول ما در بازار تقاضا زیاد وجود دارد.ما از روش عرضه کم و تقاضای زیاد استفاده کردیم، که افزایش قیمت داشته باشیم.از مردم و افراد جامعه به خصوص مشتری ها تحقیق و پرس و جو کردیم و دریافتیم که تقاضا در بازار زیاد است، بنابراین عرضه را کم کردیم تا مشتری ها جذب شوند.با توجه به نوسانات جامعه و بازار و سفارشات مشتری روند تقاضا را تغییر می دهیم.
درآینده چه سهمی از بازار را به دست خواهید آورد؟
جایگاه ما در جامعه به افکار مردم، سطح دانش، سطح مالی ونیاز آنها به سایت بستگی دارد.اگر مردم نیاز به سایت داشته باشند، جایگاه ما در سطح بالای جامعه است.
· رقابت ،حساسیت ها و خطر ها
رقبای بنگاه و کسب وکارشما چه کسانی هستند؟نقاط ضعف و قوت رقبا چیست؟رقبایتان در چه سطحی هستند؟اگر فکر می کنید رقبایی وجود دارند که می توانید بخشی از بازار آنها را تصاحب کنید در مورد نحوه انجام اینکار توضیح دهید؟
رقبای ما کسانی هستند که طراحی صفحات وب انجام می دهند.ضعف رقبا کمبود بودجه، هزینه های بالا، نداشتن علم کافی می تواند باشد.نقاط قوتشان هم می تواند امکانات جدید، علاقه کارکنان و مشتری به کار، نیروهای انسانی ماهر در عرصه دانش مورد نظر خود باشند.رقبا هم از نظر دانش و هم در بازار در سطح بالایی هستند.بررسی می کنیم اگر رقبایی باشند که از نظر دانش، امکانات مالی و رفاهی در سطح پایین هستند، نمی توانند کار خود را بهبود بخشند و مشتری جذب کنند، می توانیم با تبلیغات بیشتر، با ارائه خدمات بهتر و با کیفیت و قیمت ارزان می توانیم بخشی از بازار را تصاحب کنیم.
برای دیدن ادامه مطلب لطفا فایل رو دانلود کنید.